在這個信息化、供過于求的時代下，想必大家手上都很多家合作的供應商，或是代理商，或者經銷商，亦或是電子城或淘寶的店鋪。

但如何才能找到適合自己公司的供應商呢？

本人從業松下伺服電機銷售11年，在工廠和代理商都待過，我發表一下我的看法。

日系品牌主要銷售模式是代理商渠道銷售模式

代理商下面有很多二級分銷商，三級分銷商等

下面主要從客戶最關心的三個方面分享一下

每家代理商都會有一些好的特價，理論上是特價只能用于特定客戶，但是隨著市場的擴大和市場競爭，也有部分二級拿到特價，

很多二級分銷商就是拿到這些價格去進行銷售，

而且二級分銷的人員和備貨規模相對代理商要小，整個公司的運營成本低。

很多時候二級分銷商的價格比代理商銷售的價格還低。

所以價格方面主要還是要看對應的銷售人員以及銷售公司決定

正規主營銷售松下伺服電機的公司，常規產品都會有一些備貨，加上現在的物流網絡發達，只要工廠原材料不缺貨，大家是交期都差不多。

這個會有較大差異，代理商基本會配備1-2個專業技術支持人員，一般二級會有1個或者不配置專業技術支持人員。（處理日常選型使用問題）

維修基本都是返回維修點維修，大家的時效都差不多。

東莞拓自達，主要成員都是工科生，從業松下伺服電機，三菱等工控產品十余年的，對產品非常熟悉，對日常的選型使用問題能夠快速的解答。

我們還有為客戶編程程序的項目工程師，為客戶的售后保駕護航。